Próxima clase en

Días

Horas e

Minutos

Conviértase en un especialista en ventas de software

Durante 3 días, aprenda a construir una estructura de ventas para impulsar los resultados de su empresa de software.

Una experiencia exclusiva para equipos de ventas de software, estableciendo una estrategia de gestión y estándares operativos para una máquina de ventas.

Durante 3 días intensivos, aprenderá a construir una máquina de ventas y generar resultados previsibles, para acelerar el crecimiento de su empresa.

Panorama del Mercado de Software

Tendencias y Oportunidades: Crecimiento del SaaS, IA, seguridad de datos. Desafíos y Competencia: Cómo destacarse en un mercado saturado. Impacto de las nuevas tecnologías en el ciclo de ventas.

Modelos de Comercialización de Software

SaaS, Licencia Perpetua, Freemium, Pay-as-you-go y White Label. Ventajas, desafíos y cómo alinear el modelo con el ciclo de ventas.

Estructurando una Máquina de Ventas Predecible

Utilizando los principios del libro Receta Predecible, aprenderá cómo estructurar una máquina de ventas y acelerar sus resultados.

Estructuración del Equipo de Ventas

Funciones y Responsabilidades: SDRs, Closers, Customer Success. Estructuración de equipos de alto rendimiento y mantenimiento de la motivación. Técnicas de reclutamiento y desarrollo de habilidades. Actividad práctica: Diseño del organigrama ideal para la operación.

Estrategias de Prospección: Inbound Marketing

Contenido de Valor: Blogs, e-books, webinars y videos. Automatización de Marketing: Nutrición de leads con recorridos personalizados. SEO y PPC: Cómo atraer tráfico calificado al embudo de ventas.

Estrategias de Prospección: Outbound Marketing

Cold Calling 2.0: Enfoque consultivo y personalizado. Email y LinkedIn: Estrategias de prospección multicanal. Automatización de Secuencias: Herramientas para escalar el alcance sin perder la personalización. Actividad práctica: Construcción de secuencias de prospección outbound.

Account Based Marketing (ABM)

Enfoque en cuentas estratégicas con una aproximación personalizada. Integración de ABM con Inbound y Outbound. Workshop: Planificación de campañas ABM para cuentas estratégicas.

Canales de Adquisición de Clientes

Canales de adquisición: Email, LinkedIn, Ads, Webinars, Asociaciones, entre otros. Cómo elegir los canales más efectivos para su ICP. Actividad práctica: Definición de canales de adquisición para campañas de prospección.

Técnicas de Presentación y Negociación

Entrevista Consultiva: Descubriendo dolores y necesidades profundas. PNL (Programación Neurolingüística): Técnicas de rapport e influencia. Negociación para Venta de Software: Cómo manejar objeciones sobre precio, integración y seguridad.

Construcción del Embudo de Adquisición de Clientes

Definiendo metas y estructurando el embudo de adquisición. KPIs para Prospección: MQL, SQL, Tasa de Conversión. Ejercicio práctico: Diseño del embudo de adquisición con metas e indicadores claros.

Técnicas de Cierre de Ventas de Software

Cierre por etapas, alternativa asumida, urgencia controlada. Cómo crear escasez y urgencia de manera ética.

Definición de Indicadores y Seguimiento del Rendimiento

KPIs y Métricas: CAC, LTV, Churn, MRR y ARR. Dashboards y Herramientas: Cómo monitorear el rendimiento en tiempo real. Workshop: Construcción de dashboards de seguimiento.

Panel de Presentación de Frameworks y Retroalimentación

Presentación de los frameworks y planes de implementación. Retroalimentación constructiva de mentores y compañeros.

Acceso al Insights Portal ERP

Nuestra Netflix del mundo del Software, Gestión y TI.

Clases preparatorias

Clases en línea y en vivo preparando para la inmersión.

Grupo de networking

Grupo de WhatsApp de la clase fomentando el networking y el intercambio de experiencias.

Día 1 - Conociendo el Mercado de Software y Definiendo la Estructura de Ventas

Objetivo: Alinear el entendimiento sobre el mercado de software, explorar modelos de comercialización y estructurar un equipo de ventas predecible y escalable.

Apertura

Apertura con recepción y distribución de materiales para la inmersión.

Regalos personalizados

Coffee break por la mañana y tarde

01 - Panorama del mercado de software

Con Marcelo Sinhorini.

02 - Modelos de Comercialización de Software

03 - Estructurando una Máquina de Ventas Predecible

04 - Estructuración del Equipo de Ventas

Día 2 - Estrategias de Prospección, Presentación y Negociación

Objetivo: Enseñar estrategias de prospección, construcción del embudo de adquisición de clientes, técnicas de presentación y negociación de alto impacto para ventas de software.

Apertura

Apertura con recepción y distribución de materiales para la inmersión.

Coffee break por la mañana y tarde

01 - Estrategias de Crecimiento Exponencial para Empresas de Software

02 - Estrategias de Prospección: Inbound Marketing

03 - Estrategias de Prospección: Outbound Marketing

04 - Account Based Marketing (ABM)

05 - Canales de Adquisición de Clientes

06 - Técnicas de Presentación y Negociación

07 - Construcción del Embudo de Adquisición de Clientes

Día 3 - Cierre, Indicadores y Construcción del Framework Completo

Objetivo: Capacitar a los participantes con técnicas de cierre, definición de indicadores de rendimiento y construcción de un framework completo con un plan de implementación.

Apertura

Apertura con recepción y distribución de materiales para la inmersión.

Coffee break por la mañana y tarde

01 - Técnicas de Cierre de Ventas de Software

02 - Definiendo Indicadores y Seguimiento del Rendimiento

03 - Taller: Construcción del Framework Completo

04 - Presentación de los Frameworks y Feedbacks

05 - Cierre y Networking

Material de la Inmersión

Todos los materiales y herramientas serán enviados en formato digital.

Acceso al Insights Portal ERP

Nuestra Netflix del mundo del Software, Gestión y TI.

Recomendaciones

Recomendaciones de socios comerciales para los participantes.

Certificado de Participación

Certificado oficial listo para compartir en sus redes sociales.

Elsio Rosa

Director de Productos en Gestran Software

"Salgo de aquí con tareas y la certeza de estar en el camino correcto. El evento valida mis ideas, me ayuda a trazar estrategias más asertivas y a aprender de los errores, ajustando rápidamente mis acciones. El intercambio con profesionales experimentados brinda insights valiosos que difícilmente encontraría en otro lugar."

CEO de Gestran Software

CEO da Gestran Software

"En la inmersión Growth Exponential for Software Companies, me di cuenta de que no estoy solo en los desafíos de mi empresa. Fue revelador ver que otras empresas enfrentan dificultades similares. El networking fue transformador, demostrando el poder del intercambio de experiencias. La energía y el compromiso de los participantes superaron mis expectativas."

Alberto Trevilato

Socio Director en Procfit

"Tengo muy claro que necesito hacer algunas cosas de manera diferente para alcanzar el crecimiento que deseo. Estoy aquí en busca de insights y aprendizajes que realmente puedan aplicarse en la práctica para impulsar el éxito de mi empresa. Creo que la transformación y la innovación son fundamentales en este proceso."

Emilio Bevenuto

Founder / CEO de AC SM

"Participar en la inmersión Growth Exponential for Software Companies me hizo creer en la capacidad de los brasileños para innovar y competir a nivel global. Necesitamos desafiar la mentalidad de que no somos capaces. Con la mentalidad adecuada, podemos convertir los desafíos en oportunidades y alcanzar el éxito internacional."

¿Quién puede participar de esta inmersión?

Esta es una inmersión dirigida a directores, gerentes, coordinadores y vendedores de empresas de software.

¿Necesito tener algún conocimiento previo?

Sí, esta inmersión es ideal para profesionales que ya trabajan en la venta de software y están interesados en mejorar sus conocimientos.

¿Cómo me inscribo?

Haga clic en el botón "Quiero postularme" y complete el formulario de inscripción. Nuestro equipo se pondrá en contacto para confirmar su participación.

¿Cuáles son las formas de pago?

La inmersión se puede pagar mediante boleto bancario, con opción de pago en hasta 3 cuotas sin interés, o con tarjeta de crédito, con opción de pago en hasta 10 cuotas sin interés.

¿Existe un descuento para más de un participante?

Sí, al inscribirse, el segundo participante de la misma empresa obtiene 50% de descuento, y el valor total puede pagarse en hasta 10 cuotas.

¿Todos los contenidos son presenciales?

La inmersión es presencial, y ofrecemos contenidos complementarios a través de conferencias en línea y en nuestra plataforma de streaming llamada Insights Portal ERP.

¿Cuándo tendré acceso al Insights Portal ERP?

Después de su inscripción, el acceso al Insights Portal ERP será habilitado en 48 horas.

¿Cuál es el valor de la inmersión?

Al finalizar su inscripción, todos los datos serán enviados a nuestro equipo, que se pondrá en contacto con usted para brindarle una atención personalizada con información sobre precios y condiciones especiales.

Conviértase en un especialista en ventas de software

Una experiencia exclusiva para equipos de ventas de software, estableciendo una estrategia de gestión y estándares operativos para una máquina de ventas.

Panorama del Mercado de Software

Modelos de Comercialización de Software

Estructurando una Máquina de Ventas Predecible

Estructuración del Equipo de Ventas

Estrategias de Prospección: Inbound Marketing

Estrategias de Prospección: Outbound Marketing

Account Based Marketing (ABM)

Canales de Adquisición de Clientes

Técnicas de Presentación y Negociación

Construcción del Embudo de Adquisición de Clientes

Técnicas de Cierre de Ventas de Software

Definición de Indicadores y Seguimiento del Rendimiento

Panel de Presentación de Frameworks y Retroalimentación

Aprenda de líderes reconocidos del sector tecnológico

Marcelo Jacob

Cleber Ferreira

Marcelo Sinhorini

Claudio Nasajon

Ernesto Haberkorn

Lo que vas a aprender

Acceso al Insights Portal ERP

Clases preparatorias

Grupo de networking

Día 1 - Conociendo el Mercado de Software y Definiendo la Estructura de Ventas

Apertura

Regalos personalizados

Coffee break por la mañana y tarde

01 - Panorama del mercado de software

02 - Modelos de Comercialización de Software

03 - Estructurando una Máquina de Ventas Predecible

04 - Estructuración del Equipo de Ventas

Día 2 - Estrategias de Prospección, Presentación y Negociación

Apertura

Coffee break por la mañana y tarde

01 - Estrategias de Crecimiento Exponencial para Empresas de Software

02 - Estrategias de Prospección: Inbound Marketing

03 - Estrategias de Prospección: Outbound Marketing

04 - Account Based Marketing (ABM)

05 - Canales de Adquisición de Clientes

06 - Técnicas de Presentación y Negociación

07 - Construcción del Embudo de Adquisición de Clientes

Día 3 - Cierre, Indicadores y Construcción del Framework Completo

Apertura

Coffee break por la mañana y tarde

01 - Técnicas de Cierre de Ventas de Software

02 - Definiendo Indicadores y Seguimiento del Rendimiento

03 - Taller: Construcción del Framework Completo

04 - Presentación de los Frameworks y Feedbacks

05 - Cierre y Networking

Material de la Inmersión

Acceso al Insights Portal ERP

Recomendaciones

Certificado de Participación

Lo que dicen nuestros alumnos sobre la inmersión

Elsio Rosa

CEO de Gestran Software

Alberto Trevilato

Emilio Bevenuto

Preguntas Frecuentes

Esta es una inmersión dirigida a directores, gerentes, coordinadores y vendedores de empresas de software.

Sí, esta inmersión es ideal para profesionales que ya trabajan en la venta de software y están interesados en mejorar sus conocimientos.

Haga clic en el botón "Quiero postularme" y complete el formulario de inscripción. Nuestro equipo se pondrá en contacto para confirmar su participación.

La inmersión se puede pagar mediante boleto bancario, con opción de pago en hasta 3 cuotas sin interés, o con tarjeta de crédito, con opción de pago en hasta 10 cuotas sin interés.

Sí, al inscribirse, el segundo participante de la misma empresa obtiene 50% de descuento, y el valor total puede pagarse en hasta 10 cuotas.

La inmersión es presencial, y ofrecemos contenidos complementarios a través de conferencias en línea y en nuestra plataforma de streaming llamada Insights Portal ERP.

Después de su inscripción, el acceso al Insights Portal ERP será habilitado en 48 horas.

Al finalizar su inscripción, todos los datos serán enviados a nuestro equipo, que se pondrá en contacto con usted para brindarle una atención personalizada con información sobre precios y condiciones especiales.

Education Hub. Todos os direitos reservados

Política de privacidade