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Durante 3 dias, aprenda a construir uma estrutura de vendas para alavancar os resultados deu sua empresa de Software
Durante 3 dias intensivos você aprenderá a construir uma máquina de vendas e gerar resultados previsíveis, para acelerar o crescimento da sua empresa.
01
Entenda o cenário atual do mercado de software no Brasil, as principais tendências e os modelos de negócios SaaS x Licenciamento. Vamos explorar as formas de comercialização — Freemium, Trial, POC e Enterprise Deals — e as estratégias de precificação e pacotes comerciais que aumentam a conversão e o ticket médio. Exercício prático: construção da análise SWOT da sua empresa para definir melhor seu posicionamento e modelo de crescimento.
João Eduardo
02
Ensinar como definir o perfil de cliente ideal Definindo a persona Definindo o Brandin de sua empresa - Pontos imporantes que devem ser tratados para que sua empresa se apresente ao mercado de forma profissional e passe a mensagem certa alinhada com o perfil de cliente definido Exercício - Definindo o perfil de cliente ideal e analisando pontos de melhoria no branding da empresa
Dama Roman
03
Apresentar a estrutura de uma máquina de vendas- explocar o funcionamento de todo conjunto. Detalhar a função de cada um dos cargos. Diretor de vendas Marketing Gestor comercial LDR, SDR, BDR, Closer, Farmer Sales Ops
Cleber Ferreira
04
Apresentar o conceito de funil de prospecção. Entender quantos leads precisamos para atingir a meta.
Cleber Ferreira
05
Como escolher um CRM Como escolher uma ferramenta de prospecção de leads inbound Ferramentas outbound Lucha, snovio, LinkedinHelper
Dama Roman
06
Explicar o que é inbound marketing e sua etapas Configurações necessárias de marketing digital Estratégia de Remarketing O Papel do SDR Criando a cadência de atendimento inbound marketing
Bruno Siedschlag
07
Explicar o que é Outbound -o papel do BDR -Cadência de Prospecção -Mapeamento de Poder e Stakeholders
Bruno Siedschlag
08
Explicar o conceito de ABM Cadência de Prospecção com ABM Social Selling - O poder do linkedin em prospecção de vendas de software
Bruno Scaravelli
09
Panorama das principais metodologias de vendas (BANT, GPCT, AIDA), seguido de uma imersão prática em SPIN Selling e Solution Selling, com foco em vendas complexas e consultivas. Conexão dessas abordagens à lógica de venda como projeto, aplicando conceitos de gestão de projetos à jornada comercial: escopo, marcos e stakeholders.
Miguel Ursulino
10
Explicar sobre gatilhos mentais, mostrar como pode ser usado em várias etapas da venda por todos os componentes da máquina de vendas
Miguel Ursulino
11
Explicar a estrutura deuma reunião de vendas consultiva Detalhar etapas e exemplificar a utilização de gatílhos mentais Vendas com Analista especialista Explicar técnicas de fechamento Explicar sobre objeções e como vencer
Cleber Ferreira
12
Visão de uso de canais como forma de vendas Pontos Positivos e Negativos Estratégia de crescimento por canais
Douglas Medeiros
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Processo de Onboarding do cliente Receita recorrente e retenção: Cuidando da carteira LTV,Churn Aumentando as vendas: Upseell, Crossell, Indicações
Bruno Siedschlag
14
Metas Smart Metas de Resultado x Metas de Ação CAC, LTV, Churn, MRR, ARR e Dashboards Reuniões de acompanhamento de equipe - Daily, roleplay, one a one, Semanal, quinzenal, mensal Conceito de gestão a vista
João Eduardo
Mentores
CRONOGRAMA
Nossa Netflix do mundo Software Gestão e TI.
Aulas online e ao vivo preparando para a imersão.
Grupo de WhatsApp da Turma fomentando o network e troca de experiências.
Objetivo: Alinhar o entendimento sobre o mercado de software, explorar modelos de comercialização e estruturar um time de vendas previsível e escalável e construção do funil de aquisição de clientes
Abertura com recepção e distribuição de materiais para a imersão
Brindes personalizados
Coffee break na parte da manhã e tarde
Com João Eduardo
Com Douglas Medeiros
Com Cleber Ferreira
Com Cleber Ferreira
Com Douglas Medeiros
Objetivo: Ensinar estratégias de prospecção, técnicas de apresentação e negociação de alto impacto para vendas de software.
Abertura com recepção e distribuição de materiais para a imersão
Coffee break na parte da manhã e tarde
Com Cleber Ferreira
Com Bruno Siedschlag
Com Bruno Siedschlag
Com Bruno Scaravelli
Com Cleber Ferreira
Com Miguel Ursulino
Com Miguel Ursulino
Objetivo: Capacitar os participantes com técnicas de fechamento, definição de indicadores de desempenho e construção de um framework completo com um plano de implantação.
Abertura com recepção e distribuição de materiais para a imersão
Coffee break na parte da manhã e tarde
Com Cleber Ferreira
Com Cleber Ferreira
Com Cleber Ferreira
Com Bruno Siedschlag
Com João Eduardo
Todos os materiais e ferramentas enviadas em formato digital.
Nossa Netflix do mundo Software Gestão e TI.
Indicações de parceiros de negócios para os participantes.
Certificado oficial pronto para você compartilhar em suas redes sociais.
DEPOIMENTOS
Diretor de produtos na Gestran Software
"Saio daqui com lições de casa e a certeza de estar no caminho certo. O evento valida minhas ideias, me ajuda a traçar estratégias mais assertivas e a aprender com os erros, ajustando rapidamente minhas ações. A troca com profissionais experientes traz insights valiosos que dificilmente encontraria em outro lugar."
CEO da Gestran Software
"Na imersão Growth Exponential for Software Companies, percebi que não estou sozinho nos desafios da minha empresa. Foi revelador ver que outras empresas enfrentam dificuldades semelhantes. O networking foi transformador, mostrando o poder da troca de experiências. A energia e o engajamento dos participantes superaram minhas expectativas."
Sócio Diretor na Procfit
"Eu tenho muito claro que preciso fazer algumas coisas de forma diferente para alcançar o crescimento que desejo. Estou aqui em busca de insights e aprendizados que realmente possam ser aplicados na prática para alavancar o sucesso da minha empresa. Acredito que a transformação e a inovação são fundamentais nesse processo."
Founder / CEO da AC SM
"Participar da imersão Growth Exponential for Software Companies me fez acreditar na capacidade do brasileiro de inovar e competir globalmente. Precisamos desafiar a mentalidade de que não somos capazes. Com a mentalidade certa, podemos transformar desafios em oportunidades e alcançar o sucesso internacional."
FAQ