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Durante 3 dias, aprenda a construir uma esrtutura de vendas para alavancar os resultados deu sua empresa de Software
Durante 3 dias intensivos você aprenderá a construir uma máquina de vendas e gerar resultados previsíveis, para acelerar o crescimento da sua empresa.
01
Tendências e Oportunidades: Crescimento do SaaS, IA, segurança de dados. Desafios e Competição: Como se destacar em um mercado saturado. Impactos das novas tecnologias no ciclo de vendas.
Marcelo Sinhorini
02
SaaS, Licença Perpétua, Freemium, Pay-as-you-go e White Label. Vantagens, desafios e como alinhar o modelo ao ciclo de vendas.
Marcelo Sinhorini
03
Utilizando os princípios do livro Receita Previsível você aprenderá como pode estruturar uma máquina de vendas e acelerar seus resultados.
Marcelo Sinhorini
04
Funções e Responsabilidades: SDRs, Closers, Customer Success. Estruturando times de alta performance e mantendo a motivação. Técnicas de recrutamento e desenvolvimento de habilidades. Atividade prática: Desenho do organograma ideal para a operação.
João Eduardo
05
Conteúdo de Valor: Blogs, e-books, webinars e vídeos. Automação de Marketing: Nutrição de leads com jornadas personalizadas. SEO e PPC: Como atrair tráfego qualificado para o funil de vendas.
João Eduardo
06
Cold Calling 2.0: abordagem consultiva e personalizada. E-mail e LinkedIn: estratégias de prospecção multicanal. Automação de Cadências: Ferramentas para escalar o alcance sem perder a personalização. Atividade prática: Construção de cadências de prospecção outbound.
Douglas Medeiros
07
Foco em contas estratégicas com abordagem personalizada. Integração de ABM com Inbound e Outbound. Workshop: Planejamento de campanhas ABM para contas estratégicas.
Andrej Vasle
08
Canais de Aquisição: E-mail, LinkedIn, Ads, Webinars, Parcerias, entre outros. Como escolher os canais mais eficazes para o seu ICP. Atividade prática: Definição de canais de aquisição para campanhas de prospecção.
Marcelo Jacob
09
Entrevista Consultiva: Descobrindo dores e necessidades profundas. PNL (Programação Neurolinguística): Técnicas de rapport e influência. Negociação para Venda de Software: Lidando com objeções de preço, integração e segurança.
Guilherme Vasconcelos
10
Definindo metas e construindo o funil de aquisição. KPIs para Prospecção: MQL, SQL, Taxa de Conversão. Exercício prático: Desenho do funil de aquisição com metas e indicadores claros.
Guilherme Vasconcelos
11
Fechamento em etapas, Alternativa assumida, Urgência controlada. Como criar escassez e urgência de forma ética.
João Eduardo
12
KPIs e Métricas: CAC, LTV, Churn, MRR e ARR. Dashboards e Ferramentas: Como acompanhar a performance em tempo real. Workshop: Construção de dashboards de acompanhamento.
João Eduardo
13
Apresentação das frameworks e planos de implantação. Feedback construtivo de mentores e colegas.
João Eduardo
Mentores
CRONOGRAMA
Nossa Netflix do mundo Software Gestão e TI.
Aulas online e ao vivo preparando para a imersão.
Grupo de WhatsApp da Turma fomentando o network e troca de experiências.
Objetivo: Alinhar o entendimento sobre o mercado de software, explorar modelos de comercialização e estruturar um time de vendas previsível e escalável.
Abertura com recepção e distribuição de materiais para a imersão
Brindes personalizados
Coffee break na parte da manhã e tarde
Com Marcelo Sinhorini
Objetivo: Ensinar estratégias de prospecção, construção do funil de aquisição de clientes, técnicas de apresentação e negociação de alto impacto para vendas de software.
Abertura com recepção e distribuição de materiais para a imersão
Coffee break na parte da manhã e tarde
Objetivo: Capacitar os participantes com técnicas de fechamento, definição de indicadores de desempenho e construção de um framework completo com um plano de implantação.
Abertura com recepção e distribuição de materiais para a imersão
Coffee break na parte da manhã e tarde
Todos os materiais e ferramentas enviadas em formato digital.
Nossa Netflix do mundo Software Gestão e TI.
Indicações de parceiros de negócios para os participantes.
Certificado oficial pronto para você compartilhar em suas redes sociais.
DEPOIMENTOS
Diretor de produtos na Gestran Software
"Saio daqui com lições de casa e a certeza de estar no caminho certo. O evento valida minhas ideias, me ajuda a traçar estratégias mais assertivas e a aprender com os erros, ajustando rapidamente minhas ações. A troca com profissionais experientes traz insights valiosos que dificilmente encontraria em outro lugar."
CEO da Gestran Software
"Na imersão Growth Exponential for Software Companies, percebi que não estou sozinho nos desafios da minha empresa. Foi revelador ver que outras empresas enfrentam dificuldades semelhantes. O networking foi transformador, mostrando o poder da troca de experiências. A energia e o engajamento dos participantes superaram minhas expectativas."
Sócio Diretor na Procfit
"Eu tenho muito claro que preciso fazer algumas coisas de forma diferente para alcançar o crescimento que desejo. Estou aqui em busca de insights e aprendizados que realmente possam ser aplicados na prática para alavancar o sucesso da minha empresa. Acredito que a transformação e a inovação são fundamentais nesse processo."
Founder / CEO da AC SM
"Participar da imersão Growth Exponential for Software Companies me fez acreditar na capacidade do brasileiro de inovar e competir globalmente. Precisamos desafiar a mentalidade de que não somos capazes. Com a mentalidade certa, podemos transformar desafios em oportunidades e alcançar o sucesso internacional."
FAQ